Se acerca el trimestre más significativo a nivel de volumen de ventas en tu negocio de moda. Además de los regalos navideños y las rebajas esperadas, aprovechar el Black Friday para vender vestidos y ropa de mujer y superar las cifras esperadas, podrá traer la tranquilidad necesaria en el nuevo año.
Para hacerlo bien en el Black Friday, es imprescindible planificar y tener en cuenta detalles importantes como establecer audiencia y descuentos, al mismo tiempo que se valora si es recomendable participar en este tipo de campañas.
Ten en cuenta que fechas como el Black Friday consiguen que aumentes el volumen de ventas y te deshagas de stock con poca rotación pero, si lo que quieres es posicionar tu marca, no siempre es lo más recomendable. Los clientes no buscarán calidad o algo específico sino que tienen los ojos puestos en las grandes oportunidades de los precios bajos. Así, si no tienes en el almacén productos de baja rotación y quieres potenciar tu propia marca, deberías plantearte no entrar en la campaña o hacerlo sin grandes descuentos, apostando por reducirlo a pocos productos y en la compra de mayor cantidad de prendas.
Si, por el contrario, el Black Friday es una oportunidad de negocio para ti, aumentando las ventas y dando un respiro a la caja de la tienda, planifica con antelación para sacar todo el provecho posible siguiendo unos pasos básicos.
Identificar audiencia y ajustar descuentos
Para empezar la planificación se requiere tener clara la audiencia a la que quieres llegar y los descuentos que te permiten vender más y mantener unos márgenes aceptables.
Si quieres aumentar el volumen de ventas de los vestidos y moda de mujer, una buena opción es aumentar los descuentos a medida que aumentan el número de prendas o el importe de compra. Así consigues que la misma clienta quiera comprar más productos y gastar más dinero en tu tienda en vez de hacer parte de la compra en tiendas distintas.
Promociona tu campaña y llega a más clientes Una vez tengas planificada tu campaña es hora de promocionarla para llegar a todos los clientes posibles. Invertir en publicidad en las redes sociales puede ser una forma eficaz de llegar a más público de la zona y hacer que tu tienda sea más conocida. Además, tendrás la oportunidad de conseguir hacer una base de datos con la que podrás trabajar más adelante en tus campañas de marketing.